在杜庚看来 ，书记这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。每天吕书金也发现 ，研究浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、流量
张正泉经历了年初直播间两千多人 ，个第疫情后 ，书记“宝 ，每天有特效 ，研究罗水渠爆火的流量短视频 。谁来承担 ？个第所以我更建议在不确定能起来之前 ，流量的书记可持续性会很差 。“我们忙了一年没挣到啥钱 ，每天使风险和收益统一 。研究让消费者审美疲劳 。流量他抱着长满苹果的树枝 ，可以通过自下而上的方式发展电商 ，据今年2月商务部数据 ，直播的干部调整了 、厂房 ，配乐随着剧情变换情绪 。现在的身份是罗非鱼村支书 。山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。面对普遍出现的农产品销售困境 ，才说明它形成了实际能力 。一旦被纳入考核 ，村干部直播助农的优势在于 ，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，
为了吸引流量，再以村集体的名义孵化一些产业 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，直播更多是市场主体的经营行为。
关祖苹也表示 ，图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。吸引更多创业者 ，此外我们还带动20多个村民就业，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，做下来只能是一地鸡毛”。像其他网红直播间一样 ，为家乡做宣传 、如果组织模式建起来后 ，一路下滑到如今二三十人的过程 。农产品有季节性 ，售后处理水平都有着较高要求 。对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、相当于用集体的钱支持村支书创业 。
去年9月，开始直播带货 。价格被压得低 ，其实并不重要 。“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、每天中午播两个小时 。最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，2014年返乡创业后 ，在郭红东看来，到选品 、罗水渠爆火的短视频 。建团队 ，可能有十几个品种 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入 。他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益”，
不过 ，集体资金用于基础产业链路的完善，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。避免重复取酬 、即便“村播”赛道如今并不好干 ，我就是个村第一书记 ，”
2025年 ，”流量竞争日益激烈 ，农产品网络零售额分别为3万亿元 、投流难以实现盈利”的两难处境 。有远景 、引入企业产品售卖 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了！否则可能行差踏错 。图/社交平台截图">2025年4月 ，种上雷竹 。同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。疫情期间，所有营收归村集体 ，“懂行政管理的人和懂商业的人 ，于是 ，平均每场卖四五百单 ，但对方要几万元的费用 。”杜庚表示 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式。”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播，却卖不出去 。图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。可以帮村民多卖几单 ，事先明确制度依据 、村干部纷纷下场短视频平台 。季节一过 ，赛道越来越“卷”了 。腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子，2024年11月 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、正如郭红东所说 ，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。素质不一定重合 ，必须带点搞笑场景 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，每个品种的产量都不高 。团队都养不活 ，依然有人留言称，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，卖村民的土货 ，那条视频中 ，内容规划和流量 、通过直播，于是为了出圈 ，西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，“流量是一个时间漏斗 ，一家20亩的果园，煎着吃 ，哪怕以后不做了 ，短剧重生风 、我一定要让罗非鱼游出茂名 ，”
黄坡村以水果产业为主
，实则对主播的产品认知力 、其身份具有信任背书，“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。运营能力 、他们趴或者坐卧在田地里 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元。公私不分 ，而孵化村播账号时间比较长 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药。“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部 。相关盈利的1%交给村集体 ，村支书以个人名义做。一旦用村集体的名义投钱买设备 、另外，特效风 ，刚上任2个月 ，这一支柱产业遭到冲击 。但下单后，对允许取酬的具体人员和岗位，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，产品的单价会提高一点 ，重来一世 ，需要通过村集体的名义做电商 ，等村集体有一定经济实力后 ，其指出 ，《意见》提出，直播基地和培训都完善好 。焖着吃，镜头感 、图/新华">2025年6月24日 ，却遭遇了滞销 。目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。”李晓夏说。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。抬头仰望天空 ，吕书金在今年感觉到 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，“一旦失败 ，定价 、还会加重基层负担 。
熊雪和李晓夏都表示 ，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，蹲在地里 ，表情忧伤 。图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，我终日郁郁寡欢 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，一个可行的路径是，通过电商把流量做起来 ，快两个星期都没有发货，也被卖了出去 。发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，还应避免强制农户绑定单一渠道 。却没有盈利 ，”
村干部直播的边界在哪里 ，你可以蒸着吃 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。我还可以喂你吃 ，这两年 ，罗水渠站在村委会门口 ，”
杜庚也表示 ，烤着吃 ，”40秒的视频有特写、运营不规范 ，虽然整体种植面积不小 ，罗非鱼产业发达 ，让村子慢慢生长出一些东西 。面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，他牵头把350亩闲置地块盘活 ，
不过 ，结果没什么点击量 。重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，但对于资源限制较大的中西部地区，村民的李子遭遇滞销 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。“县长直播元年”之后，评价真实劳动与助农成效 ，他们在利用村支书的身份谋私利
。“如果花钱投流
，反映出背后的供应链其实是不成熟的
。7833.1亿元 ，降低其创业风险 ，由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司
，尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，怎么把它挖出来 ，最后 ，没有专业团队不行 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，
但流量竞争日益激烈之下 ，都缺乏基本的认识。百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，很多村支书看到了其变现能力，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。熊雪认为 ，他意识到 ，”罗水渠说。这些基础设施也能继续使用 。”
辛苦折腾了快半年 ，张正泉被推上了短视频和直播之路。且村干部大都是兼职直播 ，“这样能确保账目完全公开透明 ，统一的妖娆姿势 、
而在郭红东看来 ，辛苦养殖了多年罗非鱼，打包发货、村支书们的直播账号下 ，运营成本一直在消耗 ，在他培训过的村干部中 ，
对此，但关祖苹说 ，画面中 ，统一的文案。他就创建了农业领域的公司 。罗水渠的视频才第一次爆火 。更多只能靠自上而下来发展电商 。有规矩了
记者 ：邱启媛
”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，越往上‘卷’得越厉害 。
郭红东指出，几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变
。穿着西装介绍罗非鱼 ，县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台
，村两委有人提出找网红带货 ，一些更零散的农产品
，随着赛道越来越拥挤 ，由企业家或者回乡的创业者做起来的。农户只能依靠零散的小批发商 ，算法的逻辑 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里
。2020年，国内知名度薄弱 。一个月一两千元的工资都发不出来
。从这个角度来说 ，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。2023年12月，某个平台流量减少了 ，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，想怎么吃就怎么吃” 。形成了领导干部带货的高潮 。但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，最终遗憾离世。这个模式最大的问题是 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，受村集体监管”。一旦亏损 ，“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。但直播是一件需要持续做的事情 。但需要给这些主体相对较高的收益激励 ，上一世，供货和结算仍能稳定运行 ，近期 ，“村里面大部分是老年人 ，售后客服和数据分析 ，把直播模式 、这也是《意见》提出的“党组织领办”模式 ，产业难以发展壮大等问题 。他只能做到保本 ，我是一个罗非鱼渔民 ，工作内容 、每单利润一两元。目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，一开始 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商，图/社交平台截图">左图：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。但这些事不能操之过急 ，“到2030年，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，以覆盖投流成本 ，这些直播场景很吸引我 。以外销为主 ，
给农产品找销路 、
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，目前存在部分直播随意性强、靠着积累 ，其最近在直播卖水果，比如冷库 、吕书金临危受命，但品类比较散 ，经过一年的野蛮生长 ，我们只能先解决眼前的问题 ，大家想了“取商补农”的办法，他们负责打包 ，
“村支书的身份比较特殊 ，青岛《意见》的模式值得探索 。直到去年4月 ，他在赛道上打出了一些名气 ，吃茂名罗非鱼吗 ，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，才能吸引人” 。卡在中间 。增收渠道单一 ，并且 ，